不動産仲介業と不動産売買業の違い

不動産の「仲介」と「売買」は、どちらも宅地建物取引業に該当し、同じ宅建業免許で行うことができます。ただし、事業として見たときの性質は大きく異なります。開業時にどちらを軸にするかによって、必要な資金・リスクの取り方・収益構造が変わってくるため、あらかじめ違いを理解しておくことが重要です。

開業資金を抑えて始めたい場合や、未経験から始める場合は、在庫リスクのない仲介業からスタートするケースが多く見られます。一方、ある程度の自己資金や融資を活用できる場合は、売買(買取再販)を組み合わせることで収益の幅を広げるという考え方もあります。実際には、仲介を軸にしながら案件によって買取も行うなど、両方を組み合わせて事業を展開している不動産会社も少なくありません。

仲介業と売買業は同じ宅建業免許で行えますが、必要な資金力・リスクの性質・収益構造は大きく異なります。自社の資金状況やリスク許容度を踏まえて、開業時にどちらを軸にするかを検討しましょう。