開業当初は一人で始めるべきか、人を雇うべきか
公開日: 2026年7月16日
結論
開業当初に一人で始めるか従業員を雇うかは、固定費(給与・社会保険料)と、一人で対応できる案件数の上限との兼ね合いで判断します。一人体制は固定費を抑えられる一方、対応できる案件数に上限があり、機会損失が生じる可能性があります。採用は初期の固定費負担が増えますが、案件処理能力と顧客対応の幅を早期に広げられます。まず自分一人で無理なく対応できる案件数を見積もり、事業計画上の目標案件数と比較して、採用の要否を判断してください。
一人体制のメリット・デメリット
一人体制は、給与・社会保険料等の固定費が発生しないため、開業初期の資金繰りに余裕を持たせやすいというメリットがあります。一方、対応できる案件数に上限があり、問い合わせへの対応が遅れることによる機会損失のリスクがあります。
採用のメリット・デメリット
採用によって案件処理能力が上がり、対応できる問い合わせの幅も広がります。ただし、給与・社会保険料等の固定費が発生するため、採用に見合う売上の見通しが立っているかを事前に確認する必要があります。
判断の目安
月間の問い合わせ対応数や案件処理にかかる時間を洗い出し、一人で対応可能な上限を超える見込みが立った段階で、業務委託や採用を検討するのが現実的な進め方です。いきなり正社員採用に踏み切るのではなく、まず業務委託・歩合制の活用から段階的に体制を拡大する方法もあります。
一人体制 vs 採用の比較
| 一人体制 | 従業員採用 | |
|---|---|---|
| 固定費 | 低い | 給与・社会保険料が発生 |
| 案件処理能力 | 上限あり | 拡大可能 |
| 意思決定の速さ | 速い | 調整が必要な場合がある |
よくある質問
一人体制のまま事業を継続することは可能ですか？
可能です。案件数や取扱い業務の範囲を絞り込むことで、一人体制のまま安定的に事業を継続している事業者も多くいます。
採用のタイミングに決まった目安はありますか？
明確な基準はありませんが、問い合わせ対応が遅れて機会損失が発生し始めた段階を一つの目安とする事業者が多い傾向にあります。
執筆・監修: 小嶋 勇輝（宅地建物取引士）